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常见问题解答

有关O365 MS-Led销售模式

问：中国O365 服务MS-Led奖励是EA奖励么？可以享受New EA的报备奖励么？
答：不是EA奖励，不享受New EA的报备奖励。中国O365服务MS-Led订阅是世纪互联的服务，不是微软的EA
问：如果客户直接支付了三年费用，奖励也只按第一年的计算是吗?
答：是的，奖励只针对初始订单中的SKU及其座席数，只奖励第一年
问：MS-led和我们之前的21%或28%奖励的那种卖法有什么区别？
答：21或28%的奖励是指Web-Direct销售模式下的顾问奖励。Web-Direct是指客户直接在网站上下单，定价相对固定， 对销售座席数没有限制，主要由合作伙伴主导销售；MS-Led是客户和运营商（21V）签署纸质合同，定价相对灵活，针对至少购买250个座席的客户，主要由微软主导销售，由合作伙伴辅助。
问：奖励金额上限50,000美金，是3年总共的吗,还是每年不能超这个数字？
答：中国O365 服务MS-Led奖励用于奖励合作伙伴的销售活动，因此奖励只基于第一年的金额，第二年和第三年没有奖励
问：纸质协议是否有协议模板可以给到Partner？
答：协议是客户和运营商之间签署，不向合作伙伴提供协议模板
问：奖励是根据列表价的价格计算，还是说按客户实际下单（即折扣后）的价格计算？
答：按照下单时O365 MS-Led的列表价格计算
问：MS-Led的报价单出来了么？
答：请向您的PSE咨询和索要

有关销售机会报备：

问：现在PSX中有O365的奖励选项吗？
答：PSX系统中没有O365选项，所以销售机会名称需以“O365 MS-Led-xxx”命名方式报备
问：PSX报备中“许可授权计划/许可授权子类型”如何填写？
答：在“许可授权计划/许可授权子类型”下拉菜单中选择“Online”，此字段不是必填项


有关发票：
问：微软什么时候会通知需要提供发票呢？
答：在奖励结果公布之日起的7天内，合作伙伴需要提交发票
问：发票内容开什么？
答：“服务费”或“顾问费”或“市场服务费”


敬请关注！http://www.microsoft.com/china/office365/

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